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学校招生运营研究规划

、学校招生现状概论

??学校招生的现状与趋向???????学校招生的机遇与挑战

??学校招生的困惑与误区

、学校招生运营基础

??学校招生与营销学???????????学校招生与策划学

??学校招生与传播学?????????? 学校招生与公共关系学

、学校招生的原则和策略

??学校招生的基本原则?????????学校招生的基础策略

??学校招生的技巧分析

、学校招生的定位规划???????????????????????????????

? 学校招生形象定位设计???????学校招生方向定位设计

??学校招生市场定位设计???????学校招生对象定位设计??

、学校招生的营销规划

??学校招生主题策划?????????? 学校招生渠道策划

??学校招生公关策划???????????学校招生广告策划

、学校招生的实施管理?

???学校招生团队建设??????????学校招生队伍培训??? 学校招生系统实施

??? ?学校招生SP(Systematic?Planning)运营,即学校招生系统策划与实施。综合运用招生营销学、招生策划学、招生传播学、招生公共关系学、招生广告学等,进行招生SWOT分析,对学校招生的定位、主题、形象、宣传、渠道、实施、监控等进行系统研究与设计,指导学校实现招生目标,选拔优质生源。

招生调研调研是招生工作的基础,设计、收集、分析学校招生市场状况数据,进行SWOT(深层次)分析,对学校招生内、外部环境进行全面调研,明确学校招生工作的优势、劣势、机遇、困难,奠定学校招生运营的基础。

外部环境调研:市场特性、策略特征、招生对象、招生区域、招生模式等。

内部环境调研:学校规模、师资、办学、专业、环境、培养特色、就业等。

招生现状调研:政策、规模、模式、宣传、渠道、团队、管理等。

?招生定位:招生定位是招生SP运营的起点,是“差异化”与“个性化”招生的基础是招生的目标和方向;整合学校综合实力,将学校资源转换为招生价值。

形象定位:观念形象、组织形象、“品牌”形象、主题形象、人员形象等。

服务定位:全过程服务定位、承诺服务定位、特色服务定位。

区域定位:生源供求、格局差异、经济特性、生源择校行为、生源分类与细分等。

招生宣传:学校招生主题为宣传核心,构建招生宣传链条,突出特色优势,塑造学校招生品牌形象,吸引生源群体并促成其择校行动。

招生主题:学校文化、办学特色、科研能力、就业优势、奖学金等特色主题设计。

招生公共关系:理念文化、视觉文化、环境文化、形象文化等特色主题设计。

招生广告:主题词、广告语、口号、媒体模式、投放环境、效果测评等。

招生实施:人员选拔、绩效管理、科学培训,进行职业化、制度化、标准化建设,提升招生团队执行力;包括团队管理、渠道构建、过程监控效果评估。

团队管理与考核:进行职业化、制度化、标准化建设,提升团队执行力。

渠道建设与控制:构建远景掌控、品牌掌控、终端掌控、利益掌握等。

团队专业化培训:团队的职业化和专业化培训,提高团队实施监控等技能。?

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